ทฤษฎีการรับรู้ตนเองคืออะไร?

คำนิยาม

ทฤษฎีการรับรู้ตนเองระบุว่าผู้คนพัฒนาทัศนคติโดยการสังเกตพฤติกรรมของพวกเขาและตัดสินใจว่าทัศนคติใดที่อาจทำให้เกิดปฏิกิริยา ทฤษฎีนี้มีพื้นฐานมาจากสถานการณ์ที่ไม่มีทัศนคติก่อนหน้านี้ในเรื่องเนื่องจากขาดประสบการณ์ในพื้นที่นั้น ทฤษฎีแสดงให้เห็นว่าผู้คนมองดูการกระทำของพวกเขาเหมือนคนนอกจะสังเกตเห็นตัวละครและสรุปว่าทำไมพวกเขาถึงถูกกระตุ้นให้ทำสิ่งที่พวกเขาทำ นักจิตวิทยาชื่อ Daryl Bem พัฒนาทฤษฎีนี้

การรับรู้ด้วยตนเองสามารถอธิบายได้ว่าเป็นสิ่งที่ตรงกันข้ามกับสามัญสำนึก / ปรีชา, ความคาดหวังตามปกติ, หรือตอบโต้ง่ายๆ เป็นที่คาดหวังว่าทัศนคติและบุคลิกภาพของบุคคลมีบทบาทในการกระทำของพวกเขา แต่ทฤษฎีนี้แตกต่างกัน ทฤษฎีระบุว่าเรากลายเป็นสิ่งที่เราทำและการกระทำของเรามาจากการสังเกตตนเองและไม่ใช่จากเจตจำนงเสรีของเราและสภาวะอารมณ์ในแต่ละครั้ง

การทดลองสนับสนุนทฤษฎี

การทดลองครั้งแรกโดย Daryl Bem เกี่ยวข้องกับการทดสอบวิชาที่ฟังเสียงของชายคนหนึ่งอธิบายงานเคลื่อนไหว กลุ่มหนึ่งได้รับแจ้งว่านักแสดงจ่าย 1 ดอลลาร์ในขณะที่อีกกลุ่มหนึ่งบอกว่าผู้ชายจ่าย 20 ดอลลาร์ เมื่อเปรียบเทียบการรับรู้ของกลุ่มกลุ่ม $ 1 รู้สึกเหมือนนักแสดงของพวกเขาสนุกกับงานมากกว่าความรู้สึกของกลุ่ม $ 20 เกี่ยวกับนักแสดงของพวกเขา ผลลัพธ์เหล่านี้สอดคล้องกับความรู้สึกของนักแสดงแต่ละคนแสดงให้เห็นว่านักแสดงได้สังเกตพฤติกรรมของพวกเขาเช่นเดียวกับคนนอก

ในปี 2549 ทิฟฟานี่อิโต้และเพื่อนร่วมงานของเธอได้ทดสอบอคติทางเชื้อชาติซึ่งได้รับอิทธิพลจากการแสดงออกทางสีหน้าของกลุ่มทดสอบ ผู้เข้าร่วมได้รับการยิ้มด้วยการจับดินสอในปาก จากนั้นพวกเขาแสดงภาพของชายผิวดำและขาวที่ไม่คุ้นเคย ผลการวิจัยพบว่าผู้เข้าร่วมการยิ้มที่ชายผิวดำมีอคติน้อยกว่าเมื่อเปรียบเทียบกับผู้ที่ยิ้มให้กับภาพของชายผิวขาวเท่านั้น

การประยุกต์ใช้งาน

ทฤษฎีการรับรู้ตนเองได้รับการเห็นเพื่อทำงานในสถานการณ์บำบัดและการโน้มน้าวใจ

การประยุกต์ใช้ในการบำบัด

ทฤษฎีดั้งเดิมมีพื้นฐานมาจากการกระทำและทัศนคติของผู้คนที่เกิดจากปัญหาด้านจิตใจ ทฤษฎีแสดงให้เห็นว่าเนื่องจากผู้คนมีปฏิกิริยากับความรู้สึกและการกระทำจากพฤติกรรมภายนอกของพวกเขาในทางกลับกันพฤติกรรมเหล่านี้สามารถปรับได้อย่างเหมาะสมเพื่อมีอิทธิพลต่อความรู้สึกและทัศนคติของบุคคล ตัวอย่างเช่นวัยรุ่นที่รับบริการชุมชนมีการรับรู้ตนเองดีขึ้นและมีแนวโน้มที่จะมีส่วนร่วมในพฤติกรรมเสี่ยงน้อยลง

การประยุกต์ใช้ทางการตลาดและการโน้มน้าวใจ

เทคนิคการวางเท้าในประตูที่นักการตลาดใช้คือการประยุกต์ใช้ทฤษฎี โดยการโน้มน้าวใจลูกค้าให้เห็นด้วยกับคำขอเล็ก ๆ น้อย ๆ มันจะง่ายกว่าที่จะโน้มน้าวใจลูกค้าให้เข้าร่วมในคำขอใหญ่ที่เกี่ยวข้องกับคำขอเริ่มต้น ลูกค้าที่กรอกแบบสอบถามมีแนวโน้มที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ดังกล่าวมากกว่า

ความท้าทายและการวิจารณ์

ทฤษฎีการรับรู้ตนเองได้รับการพัฒนาเพื่อทดแทนทฤษฎีความไม่ลงรอยกันของความรู้ความเข้าใจ การทดลองที่ใช้ในการทดสอบทฤษฎีได้รับการสอบสวนเพราะผู้เข้าร่วมไม่ได้รับการบอกถึงทัศนคติก่อนการทดลองของวิชาที่สังเกต อย่างไรก็ตามมันทำให้รู้สึกว่าทัศนคติก่อนหน้านี้ไม่ได้มีความสำคัญมากนักหลังจากที่สังเกตพฤติกรรมของพวกเขาในการตั้งค่าล่าสุด ผลของการเปรียบเทียบระหว่างการทดลองจริงและการจำลองระหว่างบุคคลแสดงให้เห็นว่าควรทำการทดลองในเวลาเดียวกัน

Bem ยอมรับว่าการทดลองนั้นไม่ได้เป็นตัวแทนของทฤษฎีอย่างเด็ดขาด เขาติดตามว่ามันเป็นเรื่องง่ายที่จะจัดการกับผลของการทดลองขึ้นอยู่กับข้อมูลที่ให้กับผู้สังเกตการณ์ / เรื่อง เขายังถือได้ว่าเป็นไปได้ที่จะได้รับการตีความหลายอย่างจากกรณีเดียว สิ่งนี้ชี้ให้เห็นว่าการทดลองที่แท้จริงนั้นมีข้อสรุปมากกว่าแบบจำลอง